资源紧缺产能不足为啥买国产手机要靠抢

2019-05-15 00:49:08 来源: 昆明信息港

从小米将国产带入互联时代之后,抢购几近成了每部新发布都要经历的一个过程。新品上市后的抢购周期短的1个月左右,长的甚至可以到达3个月甚至半年,这样的模式也让不少喜欢该机的用户直呼心累。那么,为啥多数国产上市初都要经历漫长的抢购期呢?

●饥饿营销

每当提到有关国内互联抢购的话题的时候,饥饿营销都没法避开不谈。

得不到的在骚动,饥饿营销实际上就是利用了人们的这种心理。通过调低产品供货的方式,一方面可以让产品看起来供不应求,另一方面也可以增加用户对产品的好奇程度。这样就可以让产品看起来更受欢迎。

不过,经过了多年的饥饿营销洗礼之后,尤其是下品牌OPPO、vivo现货的冲击之下,用户已不太吃这一套了。互联厂商饥饿营销的套路如今也逐步收敛起来了。

●上游资源(元器件)紧缺,产能上不去

和饥饿营销相比,近年来新发布之所以缺货,更多的缘由实际上是由于元器件紧缺这一因素。

和苹果、三星这些巨头相比,国产厂商,尤其是互联厂商在争抢资源方面往往处于劣势。就拿刚刚发布一个月的小米6为例,由于小米6所采用的元器件几乎都是业界的规格(骁龙835、6GB内存、UFS2.1闪存),所以小米不能不去和同期的三星S8争抢资源。加之其所采取了3D玻璃/陶瓷工艺较具难度。现阶段小米6能够现货才是见鬼了。

相反的,OPPO、vivo等主打线下的品牌能够现货供应正式因为避开了这些雷区:在主打机型上采取中端的骁龙625,不上曲面屏、采用成熟的一体化金属工艺等等。

●利润问题

除产能问题以外,产品的利润也影响着的前期出货。

可能很多人会纳闷了:刚上市一般都是产品销售的黄金期,那么前期出货越多,利润不是也会越大吗?实际上并不是这样的。这里我们就拿处理器为例。处理器出货早期,往往会受到工艺、良率等多方面因素的影响,因此前期采购的成本常常也会更高。其他的元器件也是如此。

这里我们仍拿小米6为例,我们假设小米6早期的元器件+组装成本为2000元,半年以后,由于处理器等原材料价格的下降,其元器件和组装成本也会大幅下降,利润自然也就更高了。

除此之外,互联厂商常常还会考虑到前期出货的质量问题。如果备货过多,但存在硬件缺陷的话,对于公司的影响可能会是致命的。比如说,如果三星Note 7自燃的事件产生在国内厂商身上,即使不考虑品牌影响,仅是成本损失就很难消化掉。

●黄牛/渠道加价严重

和传统的线下品牌相比,互联品牌的优势就在于定价。比肩安卓机皇的硬件配置却只需要一半的价格是多数人选择小米/荣耀/魅族等的原因。

不过,由于黄牛的存在,真正的用户想要原价买到这些也变得更加困难。一般来讲,新机首发黄牛价都要比官价格贵元,这也让互联失去了价格上的优势。用户如果想要原价买到,只能自己去抢购了。

总结:

不得不承认,很多时候国产需要抢购与其所主打的性价比是有很大关系的。如果让你选择的话,你是希望以更高一些的价格买到现货,还是现价进行抢购呢?

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